Olá a todos, neste capítulo e nos próximos dois, vou falar sobre como escrever Leads incríveis. Honestamente, essa pode ser uma das coisas mais importantes que você aprenderá como copywriter, porque se você não tiver uma ótima Lead, ninguém conseguirá chegar até a sua oferta. Mas antes de entrarmos na Lead, vamos falar por um minuto sobre o que realmente faz as pessoas comprarem. Muitos copywriters novatos acham que apelar para a lógica é a melhor maneira de vender algo. Isso nem sempre é verdade. Continue lendo→
No último capítulo, eu apresentei as 3 primeiras partes do framework StoryBranding de Miller. Neste capítulo, discutirei os 4 finais para finalizar esta seção. Então, como você deve se lembrar, a história que sua marca deveria contar é assim: Um personagem tem um problema e encontra um guia que lhes dá um plano e os chama para uma ação que os ajuda a evitar falhas e termina em sucesso. Já examinamos a parte “o personagem tem um problema e encontra um guia” dessa frase, então Continue lendo→
Ler e rever a copy é tanto como uma arte quanto uma trabalho de investigação, correção, ajustes e visualização da escrita. Aqui estão algumas diretrizes para ajudá-lo a revisar uma copy de tal forma que você tenha no final a copy mais forte e persuasiva possível: 1. Seja específico Faça sua crítica da copy ser pontual e específica. Mostre ao redator onde ele errou – e como você quer que ele corrija. Alguns exemplos de críticas não específicas versus críticas específicas: Não específico: “Isso não Continue lendo→
Você provavelmente já ouviu falar do conceito de imitar pessoas de sucesso em um determinado campo de interesse e se tornar bem-sucedido fazendo o que elas fazem. Nas palavras de Tony Robbins, “O sucesso deixa pistas”. Se você quer ser um ótimo piloto de corrida, provavelmente imitará Airton Senna, Michael Schumacher ou Lewis Hamilton. Se você sonha com uma carreira no tênis, você descobrirá mais sobre o que fez de Roger Federer ou Andre Agassi terem sucesso e vai fazer o mesmo. Agora, se você Continue lendo→
Você não precisa ser um vendedor natural para escrever uma cópia de sucesso. Tudo o que você realmente precisa é a capacidade de escrever uma carta simples. Entenda essas noções básicas de marketing. As pessoas não querem que vendam algo para elas.As pessoas compram com base em razões emocionais não razões racionais.Pessoas justificam suas compras emocionais com lógica A 1ª Verdade Fundamental do Marketing: As pessoas não querem que vendam algo para elas. Isso pode soar estranho para você porque as pessoas gostam de fazer Continue lendo→
Nesse capítulo, vou falar sobre o StoryBranding e como a história de marca pode impactar os seus negócios. Marcas contam histórias. Marcas incríveis contam histórias incríveis. Quando você traça uma história de marca brilhante, você usa essa história como um recurso poderoso dentro dos seus vídeos de venda, anúncios, artigos, num contexto geral para falar da sua empresa e vender seus produtos. De qualquer forma, enquanto passamos por este capítulo e pelo próximo, eu o encorajo a anotar seus pensamentos em um pedaço de papel Continue lendo→
Este será um capítulo curto, porém, com uma dica importantíssima. Hoje vou falar com você sobre SWIPE FILE, os arquivos de furto. Se você ainda não ouviu o termo antes, um arquivo de furto é apenas uma coleção de anúncios , e-mails, títulos, cartas de vendas e assim por diante. Basicamente, você pode considerá-lo uma maneira de armazenar os melhores anúncios que encontrar, para que você possa consultá-los mais tarde para se inspirar ao criar seus próprios anúncios. Os copywriters usam swipe files o tempo Continue lendo→
Todo produto tem recursos e tem benefícios. Mas os produtos que realmente vendem bem têm algo mais. Eles apelam para algo mais profundo. Algo primitivo, algo no fundo. Os produtos mais vendidos não satisfazem apenas uma necessidade física ou funcional, eles satisfazem uma necessidade emocional profunda no comprador. As pessoas compram pela emoção e justificam com lógica. Isso significa que fatos e características por si só não convencerão ninguém a comprar de você. Você precisa apelar para suas emoções mais profundas. Você acha que as Continue lendo→
Chega uma hora em sua empresa que você precisa contratar um copywriter. Uma pessoa foca em escrever cartas, vídeos e emails de venda. Só que a dificuldade de encontrar um profissional qualificado não é de exclusividade da sua empresa. Os bons profissionais são escassos no mercado, porém, as 7 perguntas apresentas a seguir te ajudarão a encontrar o profissional que você precisa. Digamos que você administre uma empresa de planejamento financeiro, ou um consultório odontológico, um ecommerce, ou uma corretora de investimentos. Encontrar um profissional Continue lendo→
Neste episódio, eu vou falar sobre a PNL ou Programação Neurolinguística. Como os mestres da copy usam a PNL para aprimorar suas copys e ainda, você aprenderá alguns princípios básicos para melhorar sua habilidade como redator. Se você nunca estudou nada sobre o assunto, este artigo será um bom começo. A fórmula da excelência humana, assim que ficou reconhecida internacionalmente a PNL. Ela é uma ferramenta que utiliza a comunicação para potencializar o ser humano. Ela ficou conhecida por sua grande eficiência em atingir os Continue lendo→
