Os Fundamentos da Venda

Os Fundamentos da Venda
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Você não precisa ser um vendedor natural para escrever uma cópia de sucesso. Tudo o que você realmente precisa é a capacidade de escrever uma carta simples.

Entenda essas noções básicas de marketing.

  • As pessoas não querem que vendam algo para elas.
  • As pessoas compram com base em razões emocionais não razões racionais.
  • Pessoas justificam suas compras emocionais com lógica

A 1ª Verdade Fundamental do Marketing:

As pessoas não querem que vendam algo para elas. Isso pode soar estranho para você porque as pessoas gostam de fazer compras. Comprar é uma coisa, no entanto, ser vendido é bem diferente. Nós todos queremos comprar. O conceito psicológico de compra é o oposto direto de ser vendido. Quando você está comprando algo, você mantém o controle total do processo. Quando você está sendo vendido, você não tem controle.

Copywriters inteligentes se concentram em ajudar o cliente em potencial a resolver um problema ou atingir uma meta. A pressão nunca é aplicada, as ofertas são dadas em seu lugar e na hora certa. Tentação é usada. Palavras são usadas para criar imagens na mente do cliente, e isso é usado para atrair visualmente os desejos e desejos das pessoas.

Raciocínio não tem lugar é tudo sobre as emoções.

O que nos leva a …

A 2ª Verdade Fundamental do Marketing:

As pessoas compram com base em razões emocionais não razões racionais. Se você se sentir bem, você fará isso. A Copy apela para os sentimentos e desejos do avatar. Há uma tonelada de palavras que descrevem a constituição emocional básica dos seres humanos.

Aqui estão sete dos mais importantes para você começar:

  • Medo!
  • Ganância!
  • Vaidade!
  • Luxúria!
  • Orgulho!
  • Inveja!
  • Preguiça!

Maestria de copywriting é tudo sobre a compreensão e tocando na composição emocional do seu avatar, vendendo para o coração e não a cabeça.

Nos trazendo para…

A 3ª Verdade Fundamental do Marketing:

Quando um indivíduo é pego no que você está dizendo e basicamente percebe que algo está sendo vendido para ele, então é necessário justificar a compra psicologicamente. Precisa passar da coisa puramente emocional para a coisa racional a ser feita. É isso que separa o mestre dos amadores.

Por tecer fatos e números, juntamente com as imagens mentais que criam a atração emocional, copywriters de classe mundial não só fazem seus avatares se sentirem bem sobre a decisão que eles já fizeram, eles os ajudam a justificar a venda mentalmente.

Seu sucesso em conseguir o domínio do copywriting é realmente baseado em sua capacidade de aprimorar e focar como um feixe de laser nessas verdades fundamentais.

Destacando-se dos amadores

99,9% de todos as copys são criadas de forma invisível, nos quais o redator estimula os leitores a desejarem possuir o produto sem dizer muito sobre si mesmo. Por exemplo, você pode pintar uma bela imagem de como seu produto permitirá que o cliente em potencial pode desfrutar de uma vida de relativamente fácil, com mais tempo livre para a família e a vida.

Emocionalmente, seu cliente em potencial precisa ter esse ótimo produto, já que ele / ela equivale a uma “vida mais fácil” de possuí-lo. Cada palavra é criada de forma a aproximar o avatar do produto. Você conseguiu isso? Todo o foco está no produto e não na pessoa que o está vendendo. Não é assim que a maioria das cartas de vendas é escrita? O copywriter se concentra apenas no produto em mãos, sem nunca se tornar o centro das atenções. Ele / ela apenas fica em segundo plano.

Agora, vamos nos afastar desse cenário comum e analisar outro aspecto da venda. Quando foi a última vez que você comprou um produto que você não precisava? Não, não, pense bem … Você já comprou alguma coisa só por causa do vendedor? Pense nisso. Já comprou uma assinatura de revista que você realmente não precisava, e aquele café da Starbucks? Certo, todos nós temos. E se você realmente pensar sobre isso, não estaríamos comprando um produto que estávamos comprando por causa da pessoa.

O ponto-chave que estou tentando fazer aqui é que o Masterizar o Copywriting, isso envolve a venda da pessoa tanto quanto envolve a venda do produto.

Trata-se de estabelecer um relacionamento pessoal com o cliente em potencial, compartilhando informações sobre você e estabelecendo um terreno comum por meio de hobbies e interesses.

Quando você se abre e compartilha com seu cliente em potencial e entende suas necessidades, há uma chance maior de ele gostar de você e vê-lo como uma pessoa como ele / ela com esperanças e sonhos.

Pontos de ação:

  1. As pessoas não querem que vendam algo para elas.
  2. As pessoas compram com base em razões emocionais não razões racionais.
  3. As pessoas justificam suas compras emocionais com base na lógica

Estas são as regras que você usará para criar suas cartas de vendas. Você pode usá-los de duas maneiras… Você pode simplesmente focar no produto ou pode concentrar a venda em si mesmo, assim como o produto se tornando, por assim dizer, uma parte do produto.

Você se torna não só a cara, a pessoa que vende o produto, mas parte dele. As pessoas passam a comprar algo porque é você que está vendendo.